青岛达能环保设备股份有限公司
2023年半年度报告
重要提示
一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
二、 重大风险提示
报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第三节管理层讨论与分析“五、风险因素”部分内容。
三、 公司全体董事出席董事会会议。
四、 本半年度报告未经审计。
五、 公司负责人王勇、主管会计工作负责人张代斌及会计机构负责人（会计主管人员）陈聚晓声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
六、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 不适用
七、 是否存在公司治理特殊安排等重要事项
□适用 √不适用
八、 前瞻性陈述的风险声明
√适用 □不适用
本报告中所涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对任何投资者及相关人士的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险。
九、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况
否
十、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？
否
十一、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露半年度报告的真实性、准确性和完整性 否
十二、 其他
□适用 √不适用
目录
第一节 释义 ................................................................ 4 第二节 公司简介和主要财务指标 ............................................... 5 第三节 管理层讨论与分析 ..................................................... 8 第四节 公司治理 ........................................................... 31 第五节 环境与社会责任 ..................................................... 32 第六节 重要事项 ........................................................... 35 第七节 股份变动及股东情况 .................................................. 54 第八节 优先股相关情况 ..................................................... 59 第九节 债券相关情况 ....................................................... 59 第十节 财务报告 ........................................................... 60
备查文件目录 载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人 员）签名并盖章的财务报表。
报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。
第一节 释义
在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
常用词语释义
青达环保、公司、本公司 指 青岛达能环保设备股份有限公司
青达能源 指 青岛达能能源科技有限公司，公司之全资子公司
宁夏昇源达 指 宁夏昇源达节能科技有限公司，公司之全资子公司
北京清远顺合 指 北京清远顺合环保科技有限公司，公司之控股子公司
青达工程设计院 指 青岛达能智慧能源工程设计院有限公司，公司之全资子公司
青达节能研究院 指 青达节能工程研究院（青岛）有限公司，公司之全资子公司
青达绿氢院 指 青达低碳绿氢产业技术研究院（青岛）有限公司，公司之全资 子公司
青岛创合 指 青岛创合新材料有限公司，青达能源之控股公司
北京创合 指 青岛创合新材料有限公司之全资子公司
青岛顺合融达 指 青岛顺合融达投资中心（有限合伙），公司股东
冰轮环境 指 冰轮环境技术股份有限公司（证券代码：000811），公司股东
东方富海（芜湖） 指 东方富海（芜湖）股权投资基金（有限合伙）
董事会 指 青岛达能环保设备股份有限公司董事会
股东大会 指 青岛达能环保设备股份有限公司股东大会
监事会 指 青岛达能环保设备股份有限公司监事会
报告期 指 2023年1月1日-2023年6月30日
章程 指 青岛达能环保设备股份有限公司章程
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
炉渣 指 炉渣也称“炉底渣”，是固体燃料在锅炉等燃烧设备的炉膛中 燃烧后，从炉底排渣口排出的灰渣。炉渣是我国主要大宗工业 固体废物之一。
烟羽 指 从工厂烟囱中连续排出外形呈羽状的烟体,也称烟流
大宗工业固体废物 指 我国各工业领域在生产活动中年产生量在1,000万吨以上、对 环境和安全影响较大的固体废物，主要包括尾矿、粉煤灰、煤 矸石、冶炼废渣、炉渣、脱硫石膏、磷石膏、赤泥和污泥等。
干渣机 指 风冷干式排渣机，风冷干式排渣机是干式底渣处理系统的核心 设备，用于对锅炉排出的底渣进行风冷和输送。
捞渣机 指 刮板捞渣机，刮板捞渣机是湿式底渣处理系统的核心设备，用 于对锅炉排出的底渣进行水冷和输送。
负压 指 低于常压（即一个大气压）的气体压力状态。
SCR 指 选择性催化还原法，脱硝工艺的一种。原理是在催化作用下提 高了N2的选择性，减少了NH3的消耗。
NOx、氮氧化物 指 Nitrogen Oxides，化石燃料燃烧产生的主要污染物之一，主要 包括一氧化氮（NO）和二氧化氮（NO），其中最重要是二氧化 2 氮（NO）。氮氧化物与空气中的水反应生成的硝酸和亚硝酸是 2 酸雨的成分。NOx常称为硝烟（气）。
工质 指 实现热能与机械能相互转换的媒介物质。
酸蒸汽 指 低温条件下，锅炉烟气中的SOX、NOX等酸性气体与烟气中的水 蒸汽结合形成的蒸汽。
翅片 指 翅片是通常在需要进行热传递的换热装置表面通过增加导热 性较强的金属片，增大换热装置的换热表面积，具有此功能的 金属片称之为翅片。
旁路 指 区别于主回路，是指因功能需要时，可以切换到另一条回路上 而不至于影响负载的正常运行。
调峰 指 由于电能不能大量储存，电能的发出和使用是同步的，所以需 要多少电量，发电部门就必须同步发出多少电量，导致电力系 统中的用电负荷经常发生变化。调峰是指为了维持用功功率平 衡，保持系统频率稳定，发电部门相应改变发电机的出力以适 应用电负荷的变化。
5S现场管理 指 整理（SEIRI）、整顿（SEITON）、清扫（SEISO）、清洁（SEIKETSU）、 素养（SHITSUKE）
相变 指 物质从一种相转变为另一种相的过程。物质系统中物理、化学 性质完全相同，与其他部分具有明显分界面的均匀部分称为 相。与固、液、气三态对应，物质有固相、液相、气相。
注：本报告所载若干金额及百分比数字已作四舍五入调整。任何表格中总数与金额总和间的差异均由于四舍五入所致。
第二节 公司简介和主要财务指标
一、 公司基本情况
公司的中文名称 青岛达能环保设备股份有限公司
公司的中文简称 青达环保
公司的外文名称 Qingdao Daneng Environmental Protection Equipment Co., Ltd.
公司的外文名称缩写 QINGDA ENVIRONMENT
公司的法定代表人 王勇
公司注册地址 山东省青岛市胶州市胶北办事处工业园达能路3号
公司注册地址的历史变更情况 2019年8月23日，公司注册地址变更，变更前地址为青岛 胶州市胶北镇工业园，变更后地址为山东省青岛市胶州 市胶北办事处工业园达能路3号。
公司办公地址 山东省青岛市胶州市胶北办事处工业园达能路3号
公司办公地址的邮政编码 266313
公司网址 http://www.daneng.cc/
电子信箱 zqb@daneng.cc
报告期内变更情况查询索引 不适用
二、 联系人和联系方式
董事会秘书（信息披露境内代表） 证券事务代表
姓名 高静 董昕钰
联系地址 山东省青岛市胶州市胶北办事处工业 园达能路3号 山东省青岛市胶州市胶北办事处工业 园达能路3号
电话 0532-86625751 0532-86625751
传真 0532-86625238 0532-86625238
电子信箱 zqb@daneng.cc zqb@daneng.cc
三、 信息披露及备置地点变更情况简介
公司选定的信息披露报纸名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报、经济参考报
登载半年度报告的网站地址 www.sse.com.cn
公司半年度报告备置地点 公司董事会办公室
报告期内变更情况查询索引 不适用
四、 公司股票/存托凭证简况
(一) 公司股票简况
√适用 □不适用
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所及板块 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所科创板 青达环保 688501 不适用
(二) 公司存托凭证简况
□适用 √不适用
五、 其他有关资料
□适用 √不适用
六、 公司主要会计数据和财务指标
(一) 主要会计数据
单位：元 币种：人民币
主要会计数据 本报告期 （1－6月） 上年同期 本报告期比上年 同期增减(%)
营业收入 352,461,289.59 213,847,414.71 64.82
归属于上市公司股东的净利润 12,894,655.56 6,377,447.58 102.19
归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润 9,455,113.60 4,198,785.91 125.19
经营活动产生的现金流量净额 -84,233,156.64 -18,689,917.27 不适用
本报告期末 上年度末 本报告期末比上 年度末增减(%)
归属于上市公司股东的净资产 803,420,659.33 799,869,487.05 0.44
总资产 1,703,696,590.54 1,687,391,628.86 0.97
(二) 主要财务指标
主要财务指标 本报告期 （1－6月） 上年同期 本报告期比上年同 期增减(%)
基本每股收益（元／股） 0.10 0.05 100.00
稀释每股收益（元／股） 0.10 0.05 100.00
扣除非经常性损益后的基本每股收 益（元／股） 0.08 0.03 166.67
加权平均净资产收益率（%） 1.62 0.84 增加0.78个百分点
扣除非经常性损益后的加权平均净 资产收益率（%） 1.19 0.55 增加0.64个百分点
研发投入占营业收入的比例（%） 6.12 7.81 减少1.69个百分点
公司主要会计数据和财务指标的说明
√适用 □不适用
2023年1-6月，公司营业收入同比增长64.82%，主要得益于电力市场持续向好，2023年上半年订单数量同比增加，除渣系统配件、低温烟气余热深度回收系统保持良好增长。
公司归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比增长125.19%，归属于上市公司股东的净利润同比增长102.19%，影响基本每股收益（元／股）、稀释每股收益（元／股）、扣除非经常性损益后的基本每股收益（元／股）同比增加，主要是营业收入增长。
七、 境内外会计准则下会计数据差异
□适用 √不适用
八、 非经常性损益项目和金额
√适用 □不适用
单位:元 币种:人民币
非经常性损益项目 金额 附注（如适用）
非流动资产处置损益 77,349.85 七、 73
越权审批，或无正式批准文件， 或偶发性的税收返还、减免
计入当期损益的政府补助，但与 公司正常经营业务密切相关，符 合国家政策规定、按照一定标准 定额或定量持续享受的政府补助 除外 3,760,460.76 七、 67
计入当期损益的对非金融企业收 取的资金占用费
企业取得子公司、联营企业及合 营企业的投资成本小于取得投资 时应享有被投资单位可辨认净资 产公允价值产生的收益
非货币性资产交换损益
委托他人投资或管理资产的损益
因不可抗力因素，如遭受自然灾 害而计提的各项资产减值准备
债务重组损益
企业重组费用，如安置职工的支 出、整合费用等
交易价格显失公允的交易产生的 超过公允价值部分的损益
同一控制下企业合并产生的子公 司期初至合并日的当期净损益
与公司正常经营业务无关的或有 事项产生的损益
除同公司正常经营业务相关的有 效套期保值业务外，持有交易性金 融资产、衍生金融资产、交易性金 融负债、衍生金融负债产生的公允 价值变动损益，以及处置交易性金 融资产、衍生金融资产、交易性金 融负债、衍生金融负债和其他债权 投资取得的投资收益 441,381.28 七、 68
单独进行减值测试的应收款项、合
同资产减值准备转回
对外委托贷款取得的损益
采用公允价值模式进行后续计量 的投资性房地产公允价值变动产 生的损益
根据税收、会计等法律、法规的 要求对当期损益进行一次性调整 对当期损益的影响
受托经营取得的托管费收入
除上述各项之外的其他营业外收 入和支出 -124,879.70 七、 74、75
其他符合非经常性损益定义的损 益项目
减：所得税影响额 660,357.94
少数股东权益影响额（税 后） 54,412.29
合计 3,439,541.96
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。
□适用 √不适用
九、 非企业会计准则业绩指标说明
□适用 √不适用
第三节 管理层讨论与分析
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）所属行业情况
公司深耕于节能减排、环保降碳、清洁能源消纳设备的设计、制造、服务和销售，凭借独有的核心技术，已经在固液气全类型节能环保设备制造领域形成较强的竞争力，属“节能环保领域”中的“高效节能产品及设备、先进环保技术装备”科技创新企业。
由于我国经济发展不断提速，节能环保产业为适应环境需求、工业绿色发展等需要应运而生，并成为战略性新兴产业之一。整体来看，随着国家节能环保政策的密集出台和财政支出的推动，我国节能环保产业规模呈稳步增长状态。《环保装备制造业高质量发展行动计划（2022－2025年）》指出，环保装备制造业是绿色环保产业的重要组成部分，为生态文明建设提供重要物质基础和技术保障，要求全面推进环保装备制造业持续稳定健康发展，提高绿色低碳转型的保障能力。
随着“双碳”目标的推进，电力系统处于高速清洁化变革的关键阶段。2022年《政府工作报告》指出，有序推进碳达峰碳中和工作，推动能源革命，确保能源供应，立足资源禀赋，坚持先立后破、通盘谋划，推进能源低碳转型。近年来，我国电力供需“平时充裕、尖峰紧张”和“整体平衡、局部紧张”的特征日益明显，火电作为未来电力系统的“压舱石”的作用愈发明显。
火电行业平衡稳定发展的同时，风、光等可再生能源渗透率逐年提高，煤电作为重要的支撑性和调节性电源，需要转变角色，保持合理的装机占比，推进“三改联动”，提升灵活调节能力和清洁高效水平。《“十四五”节能减排综合工作方案》指出，实施煤炭清洁高效利用工程，推进存量煤电机 组节煤降耗改造、供热改造、灵活性改造“三改联动”，持续推动煤电机组超低排放改造。
在国家“双碳”战略背景下，钢铁行业是实现碳达峰碳中和目标的重点领域和责任主体。我国是世界上最大的钢铁生产国和消费国，钢铁行业推进绿色低碳发展重任在肩。十四五规划提出，推进钢铁、水泥、焦化行业及燃煤锅炉超低排放改造，到2025年，完成5.3亿吨钢铁产能超低排放改造，大气污染防治重点区域燃煤锅炉全面实现超低排放。
报告期内，公司作为节能环保装备领域的重要企业，锚定“双碳”目标方向，坚持创新驱动，坚持绿色低碳转型，全力服务构建新型能源体系。
（二）主营业务和主要产品
公司自成立以来，始终以服务国家生态环境可持续发展战略为宗旨，致力于节能降耗、环保减排设备的设计、制造、销售和安装服务，为电力、热力、化工、冶金、垃圾处理等领域的客户提供炉渣节能环保处理系统、烟气节能环保处理系统、清洁能源消纳系统和脱硫废水环保处理系统解决方案。目前，公司的技术、产品已覆盖包括炉渣、钢渣、灰尘、烟气、细颗粒物、NOX、SOX、脱硫废水等污染物的防治及锅炉炉渣、钢渣和烟气余热回收，同时涉足电厂灵活性改造以及清洁能源消纳领域。
公司主要产品为炉渣节能环保处理系统、烟气节能环保处理系统、清洁能源消纳系统、脱硫废水环保处理系统及零配件。
1、炉渣节能环保处理系统
炉渣也称炉底渣，是固体燃料在锅炉等燃烧设备的炉膛中燃烧后，从炉底排渣口排出的灰渣，是我国主要大宗工业固体废弃物之一。依对高温炉渣冷却方式的不同，炉渣节能环保处理系统分为干式炉渣处理系统和湿式炉渣处理系统。
（1）干式炉渣处理系统
干式炉渣处理系统是指依靠冷却风对高温炉渣进行冷却的炉渣输送、破碎、存储、卸料系统。
其主要工作原理是：高温炉渣由炉底连续排出，通过渣井经关断门破碎后在干渣机的输送带上低速运动，在炉膛负压或风机作用下，受控的少量环境空气逆向进入干渣机内部与热渣进行热交换，使热渣在输送带上燃尽并冷却，经碎渣机再次细化破碎后进入渣仓中储存和定时卸料。干式炉渣处理系统对高温煤渣进行冷却收集处理，无环境污染，同时实现炉渣余热回收利用，提高了锅炉热效率，具有节能减排的功能。干式炉渣化学成分与粉煤灰相似，但销售价格却远远低于粉煤灰，通过增加炉渣磨细工艺后可达到二级粉煤灰标准，能大幅度提高其经济价值。
（2）湿式炉渣处理系统
湿式炉渣处理系统是指依靠冷却水对高温炉渣进行冷却的炉渣输送、破碎、存储、卸料的系统。其主要工作原理是：高温炉渣由炉底连续排出，通过渣井和关断门后落到装满冷却水的刮板捞渣机槽体内，并经冷却、粒化后输送至渣仓中储存和定时卸料。湿式炉渣处理系统针对大渣量、炉渣结焦等恶劣工况适应性较强，同时可处理部分脱硫废水，降低脱硫废水零排放系统建设及运行费用。
2、烟气节能环保处理系统
空预器后烟气温度约120℃～160℃且体积流量巨大，有较高的余热利用价值。烟气中含有大量粉尘、SO、NO 等有害物质，是造成大气污染的主要原因之一。公司研发生产的低温烟气余热深X X
度回收系统、细颗粒物去除系统和全负荷脱硝系统，有助于余热回收利用和减少烟气污染物排放，实现节能减排效果。
（1）低温烟气余热深度回收系统
低温烟气余热深度回收系统的核心设备为烟气深度冷却器（也称“低温省煤器”），是一种采用冷却工质对烟气进行深度冷却余热回收装置。根据结构不同分两种：翅片管换热器，采用翅片管作为换热元件，翅片管内通水，烟气流经翅片管外壁，因水温低于烟气温度，水经翅片管吸收烟气的热量，水温升高的同时使烟气温度降低；相变换热器，采用真空翅片管作为换热原件，翅片管分为蒸发段和冷凝段，饱和蒸汽和饱和水在密闭管内自然循环完成吸热和放热过程。烟气温度降低，降低粉尘比电阻，提高电除尘除尘效率。烟气深度冷却器具有节能降耗与增效减排的双重效果。
（2）细颗粒物去除系统
细颗粒物去除系统核心设备烟气冷凝装置，是一种采用冷却工质对烟气进行更深度冷却的热能转换装置，该装置可使烟气中几乎所有的酸蒸汽和部分水蒸汽发生相变冷凝析出（烟气深度冷却器只使烟气中的硫酸发生相变和飞灰中碱性物质发生凝并吸收）。细颗粒物去除系统通过烟气冷凝装置将脱硫塔出口烟气温度降低，使烟气中的细颗粒物与水蒸汽凝结去除，实现环保排放的目的，冷凝水可循环利用；与烟气深度冷却器、烟气再热器联合配置可去除有色烟羽和白色烟羽，减轻烟囱腐蚀。
（3）全负荷脱硝系统
针对锅炉低负荷调峰运行及启动时 SCR 入口烟温低 NOX排放不达标及产生硫酸氢铵堵塞空预器的情况，公司研发全负荷脱硝系统，通过锅炉省煤器水侧调节技术，减少锅炉省煤器内工质从烟气侧的吸热量，从而提高 SCR 装置进口烟气温度，满足电厂锅炉在并网后的全负荷范围内 SCR系统正常投运的要求，满足低负荷及深度调峰时脱硝系统正常运行的要求，降低污染物排放，缓解空预器堵塞问题，确保锅炉长期的低负荷能力。
3、清洁能源消纳系统
清洁能源消纳系统包括电极锅炉系统和蓄热器系统，二者既可单独使用，又可联合配置使用，将电能转换成热能存储和供给，以实现火力发电机组灵活性调峰、清洁供热、清洁能源消纳等用途，从而减少弃风弃光率、解决热电联供用户热需求与电需求不平衡、促进供电负荷稳定等目标。
（1）电极锅炉系统
电极锅炉是电极锅炉系统的核心设备，是一种利用水的高电阻特性，采用三相电极直接在锅炉内设定电导率的炉水中放电发热，使得电能以接近100%的转换效率转换成热能，产生热水或蒸汽的装置。
（2）蓄热器系统
蓄热器是利用水的蓄热能力蓄存热能的一种装置，其工作原理是基于不同温度下水密度的差异，在罐体容器中，密度不同的冷热水因重力影响而自然分层，热水在上，冷水在下，中间形成厚度1米左右的过渡层。当热源产热量大于用户用热量时蓄热器蓄热，当热源产热量小于用户用热量时蓄热器放热。蓄热器罐体中水的质量是保持恒定不变的，而储热量是变化的。蓄热器通过解决热能供需在时间和空间上的矛盾，来实现削峰填谷、蓄存热能的作用，以满足火力发电机组灵活性调峰、清洁能源消纳及清洁供热的节能环保需求。
4、脱硫废水环保处理系统
脱硫废水含有大量的氯离子、钙镁离子及悬浮物，同时含有环保法严格控制得一、二类重金属污染物，处于燃煤电厂全厂水处理的末端环节，是最难处理的高盐废水。为最低成本的实现脱硫废水安全环保处理，公司研究开发了脱硫废水零排放系统，根据用户需求及现场情况提供不同解决方案，主要工艺路线为浓缩减量和干燥固化，利用烟气余热或者其他低品质热源，采用以空气为载体浓缩技术/烟气余热蒸发浓缩技术或者三效蒸发技术将废水中清洁的水分进行分离回用，降低废水体积流量；浓缩液利用空预器前高温烟气在干燥塔内进行蒸发固化，浓缩液中含有的石膏、粉尘和杂盐混入烟气被除尘器捕捉最终进入飞灰系统，最终产物粉煤灰安全无污染。
（三）主要经营模式
公司的主营业务为节能环保设备的设计、制造和销售，产品主要面向电力、热力、化工、冶金、垃圾处理等领域，需依据订单客户具体工况和参数条件进行设计、制造并采购原材料，产品主要直接销售给预定的客户。业务模式可分为产品设计制造业务（EP）和工程承包业务（EPC）两类，以EP业务为主。
EP业务系公司根据业主或总承包商招标要求进行投标，中标后按照商务合同进行产品研发设计、生产采购、包装发货、指导安装；EPC业务系公司除按照EP业务的流程制造、提供产品和服务外，还负责设备基础设计施工和产品安装服务。
公司在采购、生产和销售三个主要环节的经营模式如下：
1、采购模式
公司一般情况下的采购均按照销售、生产订单进行采购，采购方式主要包括公开招标采购、邀请竞标采购、询价议标采购、竞争性谈判、单一来源采购、竞价采购、紧急采购。通过多种方式完成询价比价，综合价格、质量、交期、付款等选出合适的供应商与之签订采购合同。采购合同签订后相应的采购人员密切关注采购状态，以便所采购物品能够及时到达公司仓库。采购物品入库时，采购部会同质检部对其进行验收以保证其产品质量。同时对市场行情进行调查，收集管理相关资讯、及时上报以便及时调整采购策略。公司建立了严格的供应商评估与选择体系，公司定期对供应商进行评审，提高供应合作的紧密度，在合理预测、供应商战略合作的情况下，公司会针对部分材料进行备货以应对延迟交货、材料涨价的风险，制定大宗物料的采购计划，制定战略采购协议等相关合约文件，并报批管理层后予以具体实施。
2、生产模式
公司产品性质和市场特性决定了公司的生产和销售需要以客户为导向，公司产品设计制造业务（EP）采取“以销定产”的生产模式，根据客户的具体要求以及客户的实际状况进行订单式设计和订单式生产。公司销售部门与客户签订产品销售合同后，转至项目部具体负责执行合同，项目部根据客户需求的轻重缓急、优先顺序统筹安排项目计划并下达相关责任部门，技术部根据项目计划、客户的具体要求和实际情况设计具体图纸并制定采购清单， 生产制造部根据项目计划安排部件的生产，确保满足客户的需求。公司也会根据市场预测、生产能力和库存状况生产少量通用配件，以提高交货速度，并充分利用生产能力，提高设备利用率。
工程承包业务（EPC）项目在签订相关合同后，开始安排设备生产和施工招标，根据电厂安排的开工和竣工时间，公司委派项目经理，并组织施工单位进入现场施工，设备生产完成后运抵现场，由项目经理和施工单位共同清点验收，项目工程师指导安装设备，安装完成后进行设备调试，调试后进行负载试运行，运行通过后进行竣工验收，在调试运行阶段对客户运行、检修人员进行系统培训。
为了节省生产成本和充分利用公司现有资源，公司采取外协的方式生产部分产品配件以及外包因公司现有条件无法实现的生产工艺，包括铸造、锻造、热处理和整机喷砂工艺等。公司周边存在较为成熟的加工资源，可以确保公司寻找到较多符合资质的外协加工供应商。公司通过供应商评审委员会的方式选定最终外协供方。公司对外协业务的控制体现在：由采购部联合质检部、技术部、生产工艺部，根据外协单位综合实力及过往记录选取合格供应方；外协的产品在生产过 程中及最终完工后，公司的质检员都会进行过程监察以及终检，确保外协产品的质量符合公司要求。
3、销售模式
根据公司所处行业特点，公司的销售模式主要为自主销售，兼有电商平台铺货、少量渠道销售等。由于公司客户主要为火电、热力、化工、冶金、矿业等领域的大型工业企业，客户相关项目的采购主要通过公开招标或邀标方式进行，因此公司的业务机会主要通过参与客户公开挂网招标或邀标方式取得。公司的营销及管理工作主要包括获取项目信息及项目报备、项目跟进、项目评审、组织投标、合同签署与项目执行、项目复盘等环节。
各子公司，事业部根据公司发展战略要求负责不同产品的市场开发和销售工作，公司设立营销中心综合统筹管理营销工作。营销中心采用集中化管理与自主化管理的双重管理模式，各销售分管单位在营销中心总的管理原则下根据分管单位具体情况设定具体管理细则；同时设立独立的国际事业部，全面负责国际营销业务。公司销售人员前期进行市场开拓、市场维护并开发新客户，技术人员根据客户需求设计方案，客户对方案进行具体论证并多次沟通调整以确定最终方案，公司参加投标并收到中标公示后与客户签订销售合同及技术协议。项目管理部根据销售合同要求组织技术中心详细设计工作开展及配合、组织原材料采购并安排生产工作，产品检验合格封装后准时送达客户指定接收地点，客户验收入库或者安装调试后开具收货、验收凭证，并根据双方约定的方式进行结算。公司建立了一系列完善的配套销售管理制度，包括《营销中心管理办法》《销售事业部管理办法》《国内营销事业部日常管理规定》《销售部末位淘汰制实施办法》等，对营销中心的工作持续优化。
4、影响经营模式的关键因素及未来变化趋势
根据公司的战略发展定位、产品技术工艺特点、所处产业链上下游发展情况以及管理团队从业经历等因素，公司采取了目前的经营模式和盈利模式。同时为提高经济效益，夯实企业基础管理，公司持续对产品生产技术进行改造和工艺创新，提高产品质量和生产速度，并逐步开发新产品，布局多元化发展，为客户提供更加系统的解决方案。公司专注于节能环保系统的设计、制造、销售和服务业务，主营业务及主要经营模式未发生重大变化。报告期内，影响公司经营模式的关键因素未发生重大变化，未来公司的产品结构可能会随着国家政策改变及行业发展方向而相应地做出调整，但经营模式不会发生重大变化。
15901824610 周经理