在南海九江广东德同环保科技有限公司(下称“德同环保”)的车间里，数台已经生产好的设备有序摆放着，很快，这些设备将会运送到全国乃至全球的知名线路板厂，用于酸、碱性蚀刻液铜回收和棕化废液提铜。
成立于2017年的德同环保，是一家专注于提供线路板蚀刻液铜回收综合利用解决方案和线路板加工蚀刻废液再生循环提铜装备的企业。据统计，2021年，德同环保线路板加工蚀刻废液再生循环提铜装备市场占有率位居全国第三。
随着国家环保力度的不断增大，德同环保迎来爆发式增长，销售收入从2019年的3400万元增长到2021年的8800万元。“今年销售收入预计将超过1.2亿元。”德同环保副总经理关家彬说。
●李慧君
发现“废液”利用新蓝海
提到德同环保就不得不提其母公司佛山市承安铜业有限公司(以下简称“承安铜业”)。这家企业的主打产品是磷铜阳极这一铜材，目前全球生产这一产品的主要企业不过10家，而承安铜业则占据全球市场1/3份额。磷铜阳极通常被作为电镀阳极使用，如果铜材不好造成线路板电镀不良，那么不少电子产品的功能都会受到影响。
一直以来，印刷电路板(PCB)行业令人关心、头痛的问题就是其在生产过程中产生的蚀刻废液处理问题。据统计，我国PCB线路板制造行业每年可产生600多万吨蚀刻废液，该废液混含有大量的铜离子资源。若铜离子处理不当外排至水体资源，不但会污染水资源，还会造成铜资源浪费。若将600多万吨废蚀刻液再生和对铜资源进行回收，则每年可提炼出约60万吨铜资源并再生大量蚀刻液，可大量减少化学品的使用。
在PCB行业深耕多年的承安铜业非常清楚这个行业对解决环保问题的迫切需求，而这也正是德同环保成立的初衷。“线路板厂在生产过程中需要承安铜业的磷铜产品，而生产过程中产生的大量废蚀刻液，则需要德同环保的设备和技术进行处理，德同环保回收的铜金属，又能回到承安铜业制作磷铜产品，这样就形成了一个闭环。”关家彬说，德同环保通过蚀刻废液处理设备和技术，为线路板厂从源头上降低90%以上的危废蚀刻液排放。另一方面，德同环保所生产的环保设备能将铜从蚀刻废液中提取出来，制作成纯度较高的铜板，而铜板则可以作为原料直接用于承安铜业铜球的生产。
此外，废液还可以继续回收利用，提取蚀刻电路板所需要的再生液，从而将上下游延伸开来，形成闭循环。“即铜回收的闭循环和蚀刻液的循环，下游利用了市场，上游则利用了原材料。”关家彬说。
德同环保成立后的爆发式增长也印证了这个市场的广阔空间。2019年、2020年和2021年主营业务收入分别为3440万元、4480万元和8810万元，近两年的主营业务收入平均增长率为63.5%。
如今，德同环保的业务已经发展到广东珠三角地区及四川、江苏、江西等各省市，并已扩展到中国香港、中国台湾、泰国等地区，设备广泛应用到各线路板厂，如清远金禄、湖北金禄、中山依顿、常州胜伟策、无锡新美亚等知名的线路板厂。
奠定行业领先地位
废液回收一直是PCB行业的痛点，德同环保如何解决这一痛点并迅速占领市场？在这个过程中，技术突破尤为关键。
关家彬说，德同环保通过收购行业最早从事该领域的一家企业而快速起家，并在两年内完成了量化生产、技术升级、业务大幅拓展的“三级跳”。
在此基础上，德同环保明白，技术创新及研发项目的开展决定了企业未来的市场地位。目前德同环保已经打造了一个300多平方米的现代化工程中心，并配置自动电位滴定仪、高频整流器、酸性蚀刻设备等先进研发设备，现代化的工程中心和先进研发设备的配备可有效保障新产品、新技术的高效输出。
同时，德同环保将自主研发、掌握核心技术、产学研和重视科学研究作为企业发展战略。一个细节是，德同环保大部分员工为化学工程与工艺、环境工程、机械工程、电器工程及其自动化等专业，这些技术为线路板加工蚀刻废液再生循环提铜装备的研发、生产奠定了巩固的基础。
值得一提的是，德同环保的科学研究团队曾入选第九批“蓝海人才计划”创新创业团队，并成功开展了“第二代PCB线路板加工蚀刻废液再生循环和提铜装备的研究及产业化”项目。
关家彬说，德同环保每年投放到研发的经费均为销售额的5%以上，其中，2019年的研发经费为299万元，占销售收入的8.7%；2020年的研发经费为300万元，占销售收入的6.7%；2021年的研发经费为448万元，占销售收入的5.1%。
在多重举措的推动下，德同环保的研发技术得到飞跃发展。截至2022年5月，拥有有效专利36件，包括1项发明专利，33项实用新型和2项外观专利。
去年年底，德同环保对其主导的技术及产品“酸性蚀刻液提铜技术”“碱性蚀刻液提铜技术”“棕化蚀刻液提铜技术”进行了科技成果鉴定，经专家评委一致审核评定，此三项技术及产品与同行相比，整体达到国内领先水平。
“目前德同环保主导的线路板加工蚀刻废液再生循环提铜装备具有多项核心技术。”关家彬说，如环保酸性蚀刻液的电解技术、高效节能连续回收铜技术、高效电解酸性氯化铜技术等，目前均已申请发明专利。
九成客户有待开发
当前，数字时代已经到来，手机、电脑等数码产品不断更新换代，汽车、家电等智能化产品的需求日益增大，数字时代正在不断推动PCB线路板制造行业的发展，如今全国PCB线路板制造行业共计有3000多家企业。虽然PCB线路板制造行业使得我国经济得到迅猛发展，但其环保问题也日益凸显。
“今年德同环保预计销售额可达1.2亿元，2023年可以达到2亿元。”关家彬说，目前德同环保的客户开发率只有10%，还有九成的客户有待开发。“因为这个行业属于重资本，投入资金相对较高。另一方面，技术还在提升中，预计会有越来越多的客户主动要求安装此环保设备。”关家彬表示。
基于重资本这一特点，德同环保还开创了一个新的销售路径。客户无需出资购买环保设备，仅需与德同环保签订合约，德同环保会派技术专员前往客户处进行实地调研，并输出有关产品的个性化方案。其中，维护与运营也全部由德同环保派人进驻负责。从客户的废液里提取出来的铜，德同环保参与分享。
“此举可以打消很多客户的疑虑，同时可有助于产品的品牌建设，使得德同环保成为蚀刻液再生及金属回收行业高质量的领军企业。”关家彬说，德同环保在高速增长的同时，正在探寻更稳健的增长步伐，把服务真正做好。
其中，德同环保目前正在积极推动上云上平台，通过采集酸、碱性提铜设备中各类传感器参数数据信息，具体包括位置、各类传感器参数、交易数据信息及其他数据信息等，通过互联网进行传输，有效实施各个驻点厂家的设备监控、管理及运营。
关家彬表示，此举可以实现对售后环保提铜装备的远程监控和远程维护，构建德同环保设备、配件供应商、主机代理商、渠道商和终端客户的微生态圈。
面对新的赛道新的风口，关家彬表示，未来德同环保将继续致力于线路板加工蚀刻废液再生循环和提铜装备的研发、制造、销售及技术服务，在不断研发、创新及开拓市场的同时，预计将推出多种新型高效环保装备，力争成为全国乃至全球线路板加工蚀刻废液再生循环和提铜装备行业的领军企业。
观察眼
紧抓行业
痛点背后的
巨大市场空白
一个行业的痛点就意味着背后有巨大的市场机遇。PCB行业的痛点一直是废液回收。“最早时候，这些废液都是直接外运处理，后来因为环保处理要求严格卖不出去，很多企业就租地方来摆放废液，但其实这样很危险。”关家彬说，目前国内大型的同行企业很少，做设备运营和工程一体的就更少了。
据中国电子电路行业协会统计，2020年国内已安装线路板加工蚀刻废液再生循环和提铜装备的线路板制造企业不到10%。另一方面，随着国家对环保要求越来越严格，废液回收已经成为PCB行业不得不解决的行业困境。
不难看出，线路板加工蚀刻废液再生循环和提铜装备行业极具广阔的发展前景。
德同环保看到也紧抓这一发展机遇。而要在新风口“起飞”，技术与市场缺一不可。对于德同环保来说，市场因为母公司的带动已经摆在眼前，剩下最为关键的就是技术的突破。
在2019年“创客中国”广东省中小企业创新创业大赛暨第三届“创客广东”大赛上，凭借“新一代PCB线路板加工蚀刻废液再生循环和提铜装备”项目，德同环保拿下了该赛事环保组别广东省第一名的成绩；并于第八届中国创新创业大赛(广东佛山赛区)中，获得成长组第一名。
凭借在线路板加工蚀刻废液再生循环提铜装备行业的推陈出新，如今德同环保在产品研发、核心技术、质量等方面已确立了一定的核心市场竞争优势，成为国内线路板加工蚀刻废液再生循环提铜装备行业研发制造先进企业之一。
15901824610 周经理