石家庄市井陉县退役军人赵成龙离开部队快一年了，在此期间，他发扬在部队培养的能吃苦、爱钻研的优良作风，在石家庄退役军人就业创业基地的帮扶政策支持下，让他的环保公司从无到有，业务蒸蒸日上，公司逐渐步入了正轨。
在八一建军节到来之际，退役军人赵成龙向记者讲述了他离开朝夕相处的战友退役返乡后，努力创业经历以及事业有了进展之后的喜悦之情。
退役军人赵成龙在除甲醛现场。
退伍兵创业 帮扶政策支持
“这是我这个月第5单业务，已经很满足了。”7月30日，在谈固大街某小区一户刚装修好新房的业主家，赵成龙和他的伙计刚刚顺利地完成环保清理工作准备收工。
“我是去年下半年退役的，离开部队刚开始有些不习惯，每天心里想着的全是在部队训练和生活的场景，有好多次半夜还梦到战友们。”阳光帅气，脸上满充满笑容的赵成龙说。
今年24岁的赵成龙来自河北省石家庄市井陉县，赵成龙自小就有一个军人梦，高中毕业后的他选择参军入伍，成为一名优秀的部队工兵。五年的当兵生涯磨砺了他能吃苦、爱钻研的性格，退伍快一年了，经常用工兵锹练习挖掩体，手上磨出来的老茧到现在还没有完全消退。
退役军人创业基地免费为赵成龙提供的办公室。
退伍后，赵成龙思考着通过创业让家里过上好日子，经过反复考察，瞄准家装除甲醛的环保行业，但创业需要场地，最低的店铺租金一年也要6万块，这对于刚刚退伍，事业还没起步的赵成龙来说，是一笔不少的支出。
经朋友介绍，赵成龙和石家庄退役军人就业创业基地结了缘。在了解到这个孵化园可以免费为退役军人提供各种创业支持政策后，他提交了相关的申请材料，获得了孵化园的帮扶，并有了免费的办公地点。赵成龙又用自己的退伍费购置了一批价值8万元的除甲醛设备，注册了环保公司，正式开启了除甲醛这一环保行业的创业之路。
“刚开始创业真的挺艰难，业务不娴熟、没有客户资源。”赵成龙告诉记者，多亏了石家庄退役军人就业创业孵化基地的负责人徐玉军帮了他不少忙，刚开始很难接到需要除甲醛的业务，根本没有目标，在知道他的困境后，徐玉军发动创业孵化基地的工作人员给他介绍了几个重要的客户，帮助他的环保业务走入正轨。
班长赵成龙给战士讲解排雷方法（左一）。图片由赵成龙提供
能吃苦、有耐心 细心工作获得客户认可
提及半年多的创业经历，赵成龙说很辛苦，但他觉得过得很充实，对未来充满信心和期待。由于去年刚退伍还没有来得及考驾照，冬季的凌晨四五点，是一天之中最冷的时候，他只能选择骑单车见客户，而赵成龙就是在这样的天气条件下，坚持早起骑车去谈业务，或者帮助客户解决除甲醛的可行办法。
“一天骑单车要花20块钱，每天爬楼梯，一层一层敲门，询问需不需要办业务。”就是用这样笨拙的方法跑业务，赵成龙坚持跑了很久。后来，业绩不理想让他意识到用这种方法拉客户效率太低了，便开始找人合作。他分别联系了一些物业与中介，通过第三方了解房屋情况，摸索住户需求，“对症下药”。功夫不负有心人，业绩情况果然得到好转，这样成功办理了许多业务，让赵成龙尝到了事半功倍的甜头。
在创业过程中，赵成龙最大的感触就是变得有耐心了。赵成龙介绍，新装修的房子容易有甲醛，而甲醛是无味的，有时候给客户新房除完甲醛后，客户会询问他们为什么还会有味道。赵成龙知道，有的新装修的房子留下的味道与除甲醛业务无关，但为了满足客户需求，他还是竭力去寻找解决方法。“刚开始我尝试了同行使用的除味剂，效果不大，又花费了些工夫，找到了省会一所大学研究的除味剂，结果取得了可观的效果，客户也肯定了我的工作。”赵成龙高兴地说。
退伍不褪色 用创业迎接美好未来
“从前，为了留住客户，我们有活就干，就算亏本也要把客户拿下。”赵成龙介绍，除了努力，创业是需要人脉资源的，在这一方面，他借助石家庄退役军人就业创业基地的桥梁作用，和一些物业公司、装修公司搭建联系，积攒了一定的客户量。赵成龙统计了一下数据，他的公司目前70%的业务都是基地介绍和曾经的用户介绍的。赵成龙自豪地说，现在他们的客户不仅局限于普通家装，一些企业都有涉及，比如正定机场、勒泰、万达等都有他们的业务。
从退伍到创业，赵成龙始终保持着军人不怕吃苦、开拓进取的精神，做到了“退伍不褪色”。在谈及今后的目标和规划时赵成龙表示，下一步他会升级现有的业务，因为他觉得这一行市场竞争特别大，要想长远走下去，就得提高质量。干一行爱一行，认真总结经验，做精做细环保业务，争取在环境检测治理的基础上拓展新业务，比如污水治理这一领域。赵成龙说，市场机遇和挑战并存，他会在创业这条路上一直坚持下去，以此来迎接美好的未来。
15901824610 周经理