楚环科技（001336）11月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月15日接受2家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　首先，介绍了公司的基本情况杭州楚环科技股份有限公司成立于2005年，致力于“创造更清新自由的美好环境”的企业使命，于2022年7月25日在深圳证券交易所上市，股票简称：

　　楚环科技，股票代码：001336。公司从创立至今一直专注于废气恶臭治理行业，技术和产品具有独特优势、拥有较高的知名度和影响力，相关产品属于环保装备产业链的重要环节，已获发明专利7项、实用新型专利108项，这些专利在公司产品中得到广泛的应用。公司客户和项目遍布全国，截止目前已拥有客户超过800家，项目案例超过1700家。公司建立了具有废气处理专业背景的博士、硕士领衔的省级高新技术企业研究开发中心实验室，公司共有研发人员88人。

　　以下是问答环节本次交流会中，互动问答的主要内容(口头交流内容表述可能存在误差，如与正式公告内容冲突，请以正式公告披露内容为准)如下：

　　问：介绍中，公司客户800多家，跟我们合作大客户以什么结构为主？

　　答：我司总包单位占比较高，国有企业也占有一定比例。

　　问：公司验收是否按照一定的标准来验收？

　　答：废气恶臭治理验收有验收标准，例如《恶臭污染物排放标准》（GB14554-93）等。

　　问：接到项目到最终收回款周期和比例是怎么样的？

　　答：收款按项目进度来，一般进场到验收根据项目大小不同，3-6个月的周期不等，项目收款按预收款、到货款、验收款、质保金，每个节点会有一个收款比例，公司2021年的应收账款周转在2次左右。

　　问：国内行业现状，行业地位是什么样？行业竞争格局是什么样的？这个行业在国外是不是比较成熟的行业？

　　答：国内行业具有一定程度的竞争，我们国内的同行有广州紫科环保科技股份有限公司、广东省南方环保生物科技有限公司、上海复洁环保科技股份有限公司、上海梅思泰克环境（集团）股份有限公司等，我们在报价的过程中遇到的主要是国内的同行。

　　问：我们做的废气恶臭治理设备，客户采购看中我们的优点是什么？

　　答：客户选择会综合评估技术、产品品质、运营、价格等方面因素。我们的技术方案、项目执行经验等总体是比较好的。

　　问：公司介绍中有300-400多人，人员分配情况？

　　答：公司研发人员约占20%多、销售人员占10%多、工厂生产人员占20%多、剩下的主要是为项目执行人员和后勤管理人员。

　　问：公司研发人员与同行研发人员对比情况？

　　答：公司研发人员占公司员工总数的比例跟同行基本持平。

　　问：公司平均薪酬水平和同行相比？

　　答：公司平均薪酬水平和同行基本持平。

　　问：最近两三年营收增长比较快的原因是什么？

　　答：公司最近二、三年增长比较快，一方面是国家重视环保，环保行业发展比较快，业绩有了一个好的提升；另外一方面是公司自身的情况，近些年，公司引进了一些优秀人才，这些人才都已经成为公司的骨干，为公司业绩的增长提供支撑；

　　第三个方面是通过多年的积累，公司项目经验和品牌知名度有了较好的提升。

　　问：现在市场的情况怎么样？未来两三年维持现状还是会慢一些？对未来增长有一个什么样的规划？

　　答：目前公司业务开展良好，未来两三年的订单主要还取决市场的发展情况，二十大报告中提出要打好蓝天、碧水保卫战，为我们开拓市场奠定了很强的信心。    

　问：公司的核心创始人？他们之间有关联关系吗？

　　答：公司成立之初是2人，为吴意波和吴象国；2006年，陈步东和徐时永加入公司；2007年，公司开始对外招聘，陈晓东、任倩倩、金生侠、钱纯波加入公司。陈步东和吴意波是夫妻关系，陈晓东是陈步东堂弟，其他自然人股东之间无关联关系。

　　问：结合招股意向书，公司废气恶臭治理设备毛利率高于相关可比公司，请问主要受哪些因素的影响？

　　答：楚环科技废气恶臭治理设备与复洁环保废气净化技术装备的作用相似，均可用于处理污水处理领域中的恶臭污染物，且采用的技术工艺存在一定重合，如生物滤池净化技术。

　　楚环科技毛利率高于复洁环保，主要系：

　　①业务规模不同；②生产模式不同；③客户集中度不同。

　　楚环科技毛利率高于奥福环保、盛剑环境（603324）和雪浪环境（300385），主要系产品在治理对象、产品应用领域方面存在一定差异。

　　问：近两年，钢材等原材料价格上涨较快，对公司有哪些业绩影响？公司采取了哪些应对措施，设备销售单价是否有所提升？

　　答：钢材等原材料的价格上涨对公司毛利率有一定的影响，公司通过内部挖潜，降本增效来降低原材料价格上涨带来的影响，同时在新的设备销售报价的时候也考虑该因素的影响。

　　问：疫情对环保上市公司，工程施工是有一定影响，疫情对我们业务开展的影响大不大？

　　答：散发式疫情对项目执行有一定的影响，但是由于公司项目分布的面较广，所以未对公司项目执行产生系统性的影响，相对来说影响较为有限。

　　问：2022年新获取的订单情况怎么样，跟去年同期相比如何？

　　答：目前在手订单比较充足，整体情况良好;

　　杭州楚环科技股份有限公司是一家集研发、设计、制造、销售、服务为一体的废气恶臭治理系统解决方案服务商，公司主要产品为废气恶臭治理设备，按工艺类型可分为生物除臭设备、离子除臭设备和其他工艺除臭设备。同时，公司还提供水处理设备的代理销售及设备维修服务。公司是国家高新技术企业，致力把技术创新作为自身核心竞争力的重要组成部分。

　　调研参与机构详情如下：