证券代码：002043 证券简称：兔宝宝

德华兔宝宝装饰新材股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-008

投资者关系活动类别

□特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 □业绩说明会□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 电话交流会议

参与单位名称

广发证券、国泰君安、西南证券、兴业证券、国信证券、东吴证券、民生证券、东北证券、天风证券、西部证券、德邦证券、长江证券、国海证券、国盛证券、山东驼铃私募基金管理有限公司、银华基金管理股份有限公司、富国基金管理有限公司、中国银河证券股份有限公司等。

时间

2022年10月28日15:00-16:30

地点

线上电话会议

上市公司接待人员姓名

董事会秘书丁涛、财务总监姚红霞、装饰材料业务负责人赵建锋、家居业务负责人沈怡强

投资者关系活动主要内容介绍

一、公司2022年三季度业绩情况

1、2022年1-9月公司实现营业收入58.73亿元，同比减少7.00%；净利润3.89亿元，同比减少25.63%；扣非净利润为3.30亿元，同比减少14.09%。股权激励费用影响净利润7,867.34万元，剔除股权激励摊销费用影响，扣非净利润较上年同期增长0.11%。

2022年第三季度公司实现营业收入21.41亿元，同比减少13.88%；净利润1.22亿元，同比减少41.51%；扣非净利润为1.16亿元，同比减少17.55%。剔除股权激励摊销费用影响，扣非净利润较上年同期下滑4.14%。

受房地产政策调整和宏观经济的影响，主营工程定制业务的青岛裕丰汉唐2022年1-9月实现营业收入6.35亿元，同比减少21.13%，第三季度公司实现营业收入1.68亿元，同比减少40.65%。

兔宝宝本部2022年1-9月公司实现营业收入52.39亿元，同比减少4.94%；净利润4.20亿元，同比减少17.78%；扣非净利润为3.78亿元，同比增加0.98%。剔除股权激励摊销费用影响，扣非净利润较上年同期增长13.41%。第三季度本部业务实现营业收入19.74亿元，同比减少10.45%；实现归属于上市公司股东的净利润1.49亿元，同比减少30.89%；扣非净利润为1.48亿元，同比增加0.60%。剔除股权激励摊销费用影响，扣非净利润较上年同期增长10.33%。

二、主要问题及回答

1、请问公司今年本部业务主要增长动力是什么？

回复：今年公司一季度零售业务整体增长较好，二季度受疫情影响冲击较大，包括小区封控及物流等影响，进入三季度后，整体家装需求仍处于弱复苏状态。板材业务在第三季度仍有6-7%的增长，受益于公司近几年板材策略的调整，在原有单一零售渠道的基础上，坚持分公司运营及多元化渠道的持续推动。这两年我们坚持推行分公司运营机制，今年我们把市场潜力比较大的省份独立成为省级分公司，从去年年底的九大区域分公司，裂变为十六大分公司，分公司团队以及经销商团队在渠道上的持续不断拓展，可以看到我们公司这几年的渠道变化是比较大的。根据内部统计，板材业务前三季度的渠道分布上，传统零售分销业务占比55%，装饰公司占比约12%，家具厂渠道占比约27%，工程渠道占比不到5%。渠道的深耕保障了在疫情下，板材业务仍然保持增长；本部家居业务近两年整体处于一个高速增长状态，核心区域以华东地区为主，短期内受到华东疫情冲击，但长期依旧呈持续增长态势。

2、装饰材料相关品类扩张的情况？

回复：板材业务围绕生态板为主体产品，不断深耕四大渠道业务，根据渠道业务的特殊性，完善不同渠道的产品结构优化，其中家具厂渠道，公司在原本以“细木工板+多层板”为主的产品结构基础上，根据市场需求，重新调整产品结构，除了国内的产品，也引进了国外的优质板材，新增OSB、LSB以及其他复合材料；家装领域进行产品整合，主要推出“易企装”模式；工程领域由阻燃板新增石膏板、轻钢龙骨等材料。公司在围绕以板材为主材的同时，在板材的延伸产品上，做了比较大的产品结构调整。

3、装饰材料业务中装饰公司开拓渠道怎样的？

回复：板材销售分公司制定了未来五年合作的装饰公司及业务要求，例如省会城市TOP3的装饰公司，是分公司着重开发的业务赛道，目前有40多家装公司签署战略合作；地区性城市TOP10的装饰公司中，已有100多家形成有效的战略合作。近期，我们也针对装饰公司业务，出台了关于装饰公司的专供产品以及装饰公司业务模式的转变，在与大型装修公司合作过程中，我们开发了新的装饰公司服务模式

“易企装”，实现从单一板材产品至半成品规格料的转变，同时进行辅料配置，该模式已经受到部分合作装饰公司的认可，后续将在全国实现业务推广。