白酒终端动销春节前“旺季”不旺 中低端加力促销价格战仍在持续 来源：财联社

原标题：调研|白酒终端动销春节前“旺季”不旺 中低端加力促销价格战仍在持续

财联社（成都 合肥，记者 熊嘉楠 刘梦然）讯，1个月完成全年销售任务，部分白酒企业似乎正在迎来”开门红“，而春节前终端情况究竟如何？记者多方调研、采访了解到，白酒市场终端动销并不理想，中低端促销力度加大，“价格战”现象仍在持续。

相关分析人士向财联社记者表示，目前白酒行业处在存量竞争时代，且随着节点性消费的逐渐淡化，酒企能够稳定正常动销已非常不错，而中低端白酒依赖春节等重要节日，从产品本质上来说不适应长期储存，没有升值价值，所以决定了必须以低价倾销为主。

存量竞争下 终端动销并不理想

春节将至，白酒终端市场却呈现“旺季”不旺。记者从渠道端获悉，部分酒企年初呈现高开态势，但在白酒高端化以及存量竞争的趋势下，市场终端头部与二三线产品分化严重，叠加疫情反复，动销并不理想。

“据我了解，山西汾酒(285.600, 17.27, 6.44%)（600809.SH）从年初用了10天的时间，完成了45亿的销售额；某酒鬼酒(177.200, 3.97, 2.29%)（000799.SZ）销售人员，这个月应该能够把去年全年的销售目标完成。可反观终端销售方面，目前总量同比略有下滑。”某白酒经销商向财联社记者说道，“我负责的区域差不多下滑三个点，主要受疫情影响，宴席等消费场景停止。其中，头部白酒整体微增，销量前十产品增幅约12%，但二三线则下滑严重。”

从商超调研的情况来看，部分商超仍在消化去年5月的库存，且折扣持续时间长。

财联社记者在白酒渠道大省四川走访发现，成都多家知名商超连锁店中，山西汾酒青花20、水井坊(104.390, 0.49, 0.47%)（600779.SH）井台、水井坊八号、青花郎、第八代五粮液(206.050, -2.31, -1.11%)（000858.SZ）、水晶剑等均出现明显的降价折扣，且多持续至2月中旬。

而国窖1573、52度智慧舍得、泸州老窖(228.030, 1.04, 0.46%)（000568.SZ）系列等仍在消化半年前的库存，去年泸州老窖渠道平均库存仅1.5个月。