对于没有资源，比较苦逼的环保创业者来说，一定要找到一个大公司看不到或不重视的角落，给用户解决问题。真正的颠覆力来自于微观的地方，来自于侧翼，来自于边缘，来自于把资源聚焦在一点。

对中持来说，慈溪漂印染小区污水处理厂意义重大。它是公司早期项目之一，也是从此后扎根慈溪的据点，还是IES、ROT模式萌芽的地方。

2009年12月1日，慈溪排水与中持签订《慈溪市市域东部污水处理厂运营委托协议》，中持获得了在慈溪的第二个委托运营。实际上也是通过漂印染项目，带来同一个客户的认可，延伸到了新的业务。

2020年初，中持股份公告称，确认公司及联合体成员水艺集团为慈溪市东部污水处理系统委托运营和提标项目的中标单位，项目中标后公司及水艺成立项目公司来实施该项目。东厂项目已经从原来简单的委托运营，延伸到了现在厂、网、户、站的综合服务模式。

除去这些项目方面的成绩，更重要的是一个创业公司，一个组织的成长。

中持从园区污水处理厂管理入手，慢慢生发出园区环境管理的逻辑，适应外部环境的变化、产业结构的调整，又把南方的经验复制到北方，伴随经济发展，和地方业主共同进步，并开始从更大范围去思考生态问题。在这过程中，紧紧跟客户在一起，把最优秀的骨干放在客户端，和客户一起成长、锻炼、收获。

ROT（改造-运营-移交）的概念也在这个过程中明晰。对于一个存在着问题的污水处理厂，环保公司先深入调研做方案，最终通过改造，促成达标，也是这一时期我国污水处理市场的需求。比如，漂印染小区污水处理厂刮泥机一年折了十回，是设计上留下的隐患，最后政府提出：你们掏钱改，都折成水费。

前文详述过的IES服务也是来自于实践。环保公司和上游企业的斗争，从初期接手就无时无刻不存在，包括初期水量，虽然没有超过整体设计负荷，但是它集中在某一个时间段排放，对污水处理厂造成严重影响，设备集中出现故障。所有这些细节问题的解决，使中持深入思考工业园区环境服务，从而提出了IES，后来又在北方几个工业园区继续开展实践。

关于创业，有些人会觉得需要各种各样的条件，没有业绩，没有资金，没有品牌等都是可怕的阻碍。

但许国栋他们不是这样的观点，他们觉得本质在于客户是不是真的愿意买你的产品和服务。中持早期在漂印染项目上的成功，在河北的成功，印证了这一点，这给了持续创业者们鼓舞，让他们相信自己对环保的理解是正确的。如果一个公司的产品和服务，不是客户真心愿意购买，需要一些特别勾兑的情况，那这样的商业不会长久。